Универсальной цифры нет: в одной нише сделка появляется после нескольких сотен контактов, в другой потребуются тысячи. Поэтому считать нужно не только письма, а всю воронку:
компании → доставленные письма → ответы → положительные ответы → переговоры → сделки.
Пример: 1 000 компаний → 900 проверенных адресов → 870 доставленных писем → 70 ответов → 20 положительных → 12 переговоров → 3 сделки. В такой модели один клиент приходится примерно на 333 компании.
Почему нельзя считать только отправки
Результат зависит от качества базы, правильности ЛПР, предложения, персонализации, доставляемости, Follow-up и дальнейшей продажи. Две компании могут отправить одинаковое количество писем и получить результат, отличающийся в несколько раз.
Условные сценарии
- Сильная кампания: 500 компаний → 2 клиента ≈ 250 компаний на клиента.
- Средняя: 1 000 → 2 клиента ≈ 500 на клиента.
- Слабая: 2 000 → 1 клиент.
Поэтому увеличение объёма без исправления конверсии часто просто масштабирует ошибку.
Что считать
Минимум: доставляемость, ответы, положительные ответы, переговоры, сделки и стоимость привлечённого клиента.
Если в клиента превращается 0,5% подходящих компаний, то 1 клиент ≈ 200 компаний, 10 клиентов ≈ 2 000 компаний. Это модель планирования, а не гарантия.
Где искать проблему
Если письма не доставляются — база и инфраструктура. Если доставляются, но не отвечают — аудитория, ЛПР, тема, первые строки, предложение. Если отвечают, но интереса нет — сегментация и оффер. Если интерес есть, но сделок нет — продажа после ответа.
Primereach
Primereach помогает строить цепочки, автоматически делать повторные касания и останавливать последовательность после ответа.
Главное
Правильный вопрос: какой процент подходящих компаний превращается в клиентов именно у нас?