ЛПР — лицо, принимающее решение. Это сотрудник, который может принять решение о покупке или существенно влияет на него.
Кто может быть ЛПР
- собственник;
- генеральный директор;
- коммерческий директор;
- директор по маркетингу;
- руководитель отдела продаж;
- директор по закупкам;
- IT-директор;
- HR-директор;
- руководитель направления.
Почему поиск ЛПР важен
Правильно выбранный получатель помогает:
- сократить цикл сделки;
- повысить количество ответов;
- увеличить число встреч;
- избежать потери письма внутри компании.
Кто принимает решения
| Что продаёте | Кому писать |
|---|---|
| CRM | Руководитель продаж, коммерческий директор |
| Email Outreach | Руководитель продаж, маркетинг, собственник |
| HR-сервис | HR-директор |
| Оборудование | Главный инженер, технический директор |
| Финансовый сервис | Финансовый директор |
Где искать ЛПР
- официальный сайт;
- LinkedIn;
- корпоративные страницы;
- СМИ и интервью;
- конференции;
- выставки;
- государственные реестры.
Что делать, если ЛПР неизвестен
Можно написать на общий адрес:
Добрый день. Подскажите, кто в вашей компании отвечает за исходящий поиск B2B-клиентов и развитие новых продаж?
Частые ошибки
- всегда писать гендиректору;
- писать сразу всем;
- не изучать структуру компании;
- не обновлять базу.
Primereach
Primereach помогает создавать разные цепочки для разных ролей, персонализировать сообщения и прекращать отправку после ответа.
Заключение
Поиск ЛПР — часть стратегии. Чем точнее выбран получатель, тем выше вероятность предметного разговора.