Можно написать идеальное письмо, правильно настроить корпоративную почту и использовать хороший сервис для отправки.
Но если база собрана плохо, результат всё равно будет слабым.
1. В базе нет лиц, принимающих решения
Вместо руководителей часто встречаются общие адреса, бухгалтеры, секретари и сотрудники, не связанные с вашим предложением.
2. Контакты давно не обновлялись
Сотрудники увольняются, меняют должности, появляются новые подразделения и домены.
3. Большое количество недоставленных писем
Это серьёзный сигнал о качестве базы.
4. В одной базе собраны совершенно разные компании
Одно письмо не сможет одинаково хорошо подходить заводам, стоматологиям, кафе и строительным компаниям.
5. Неизвестно, откуда появились контакты
Лучше хранить источник каждого контакта.
6. В базе много общих адресов
Адреса info@, office@ и admin@ иногда работают, но персональные корпоративные адреса обычно полезнее.
7. Нет информации о компании
Минимальный набор:
- название;
- отрасль;
- сайт;
- должность получателя;
- регион.
8. В базе много повторяющихся контактов
Один человек может получить несколько одинаковых писем.
9. База не подходит вашему продукту
Хорошая база — не самая большая, а самая подходящая.
10. Вы не работаете с базой после отправки
После каждой кампании отмечайте:
- кто ответил;
- кто отказался;
- какие адреса недействительны;
- какие компании проявили интерес.
Как выглядит качественная база
- актуальные адреса;
- известные должности;
- сегментация;
- отсутствие дублей;
- регулярное обновление;
- известный источник контактов.
Как Primereach помогает работать с базой
Primereach позволяет сегментировать компании, запускать отдельные цепочки и прекращать отправку после ответа.
Проверьте себя
- есть ли ЛПР;
- обновлялись ли контакты;
- известен ли источник;
- удалены ли дубли;
- разделены ли сегменты;
- подходит ли аудитория продукту.
Заключение
Поиск клиентов начинается не с письма, а с базы контактов.