Поиск клиентов через электронную почту остаётся эффективным способом выходить на новые B2B-компании.
1. Отправка всем подряд
Чем уже аудитория, тем выше вероятность ответа.
2. Покупка случайной базы
В ней часто бывают устаревшие адреса, дубли и неподходящие контакты.
3. Неправильный получатель
Пишите человеку, который отвечает за вашу тему.
4. Одинаковое письмо для всех
Подготовьте разные варианты для разных сегментов.
5. Слишком длинное письмо
Первое письмо должно быть коротким.
6. Попытка продать сразу
Первое письмо должно открыть разговор.
7. Отсутствие персонализации
Покажите, почему написали именно этой компании.
8. Некачественная база адресов
Проверяйте адреса до отправки.
9. Новый домен без подготовки
Вводите новый домен в работу постепенно.
10. Игнорирование технической настройки
Настройте SPF, DKIM и DMARC.
11. Отсутствие повторных писем
Многие отвечают не с первого касания.
12. Слишком быстрый рост объёма
Наращивайте отправку постепенно.
13. Игнорирование статистики
Анализируйте доставку, ответы и недоставленные письма.
14. Отсутствие системы
Автоматизация помогает не забывать о контактах и повторных письмах.
15. Слишком ранние выводы
После нескольких десятков писем нельзя объективно оценить стратегию.
Primereach
Primereach помогает сегментировать компании, запускать цепочки, автоматически отправлять повторные сообщения и отслеживать результаты.
Заключение
Большинство неудачных кампаний связано не с самим каналом, а с ошибками в подготовке и организации процесса.