Ищите не самую высокую должность, а человека, который отвечает за задачу, которую решает продукт.
Кому писать
- собственнику/гендиректору — в небольшом бизнесе;
- коммерческому директору — продажи, развитие, партнёрства;
- руководителю продаж — поток потенциальных клиентов и работа менеджеров;
- маркетингу — SEO, реклама, сайт, аналитика;
- закупкам — сырьё, материалы, оборудование;
- техническому директору — сложные технические решения.
В крупном B2B часто нет одного ЛПР: пользователь, функциональный руководитель, закупки, финансы и утверждающий могут быть разными людьми.
Ищите владельца проблемы
Кто сильнее всего заинтересован в решении задачи — часто лучший первый контакт.
Если нашли только info@
Используйте общий адрес для навигации:
Подскажите, кто у вас отвечает за это направление?
Главное
что продаём → какую задачу решаем → у кого эта задача → кто влияет на решение → кому пишем.