Первое холодное письмо определяет, начнётся ли разговор с потенциальным клиентом.
Его главная задача — не продать, а получить ответ.
Почему письма не работают
- пишут не тому человеку;
- предложение нерелевантно;
- письмо слишком длинное;
- слишком агрессивная продажа;
- нет персонализации;
- несколько действий одновременно.
Структура хорошего письма
- Простая тема.
- Короткое вступление.
- Понимание задачи.
- Краткое решение.
- Один простой вопрос.
Длина
Ориентир:
- 60–120 слов;
- 2–4 коротких абзаца;
- минимум ссылок;
- без тяжёлых вложений.
Пример
Добрый день, Андрей.
>
Посмотрел сайт вашей компании. Увидел, что вы активно работаете с корпоративными клиентами.
>
Мы помогаем B2B-компаниям автоматизировать поиск новых заказчиков через персонализированные цепочки писем.
>
Подскажите, сейчас развитием этого направления у вас занимается отдельный сотрудник?
Персонализация
Покажите, почему написали именно этой компании: продукт, отрасль, вакансия, новая услуга, новость или дилерская программа.
После первого письма
Подготовьте несколько повторных сообщений. Каждое должно добавлять новую ценность.
Primereach
Primereach позволяет создавать цепочки, автоматически отправлять повторные письма, персонализировать сообщения и останавливать цепочку после ответа.
Заключение
Хорошее первое холодное письмо — это начало делового разговора, а не мини-презентация.