Иногда достаточно одной неудачной фразы, чтобы получатель потерял интерес ещё до того, как дочитает письмо.
1. «Мы являемся лидерами рынка»
Получатель не знает, правда это или рекламный штамп.
Лучше показать конкретную пользу.
2. «Хотим предложить вам наши услуги»
Фраза не объясняет, почему вы написали именно этой компании.
Лучше начать с причины обращения.
3. «Наша компания существует более десяти лет»
Возраст компании редко становится причиной ответить.
4. «Мы готовы провести презентацию»
Для первого письма это слишком большой следующий шаг.
Лучше сначала проверить актуальность темы.
5. «Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество»
Эта фраза почти не несёт смысла.
6. «Мы предлагаем широкий спектр услуг»
Если компания делает всё для всех, непонятно, в чём её специализация.
7. «Будем рады сотрудничеству»
Лучше закончить письмо конкретным вопросом.
Почему шаблонные фразы работают хуже
Руководители ежедневно получают десятки похожих писем. Простая деловая речь выглядит естественнее.
Чем заменить шаблоны
Вместо:
Мы лидеры рынка.
Лучше:
Работаем с производственными предприятиями, которым важно регулярно находить новых корпоративных клиентов.
Как Primereach помогает тестировать варианты
Primereach позволяет создавать разные цепочки, сравнивать тексты и темы и анализировать результат.
Проверьте себя
- есть ли рекламные штампы;
- можно ли заменить общие слова конкретикой;
- понятно ли, почему написали этой компании;
- один ли следующий шаг;
- легко ли ответить.
Заключение
Холодное письмо должно звучать как начало делового разговора, а не как рекламный буклет.