- Коротко объяснить механику и задать один вопрос.
- Уточнить, что именно заинтересовало.
- Перевести разговор на текущую ситуацию клиента.
- Показать один конкретный пример.
- Предложить небольшой следующий шаг.
Пример:
Если коротко: определяем целевые компании, находим ЛПР и запускаем персонализированную последовательность. Какие компании вам сейчас интереснее привлекать?
Не нужно
- огромная презентация без запроса;
- десять вопросов;
- повтор первого письма;
- обязательный часовой созвон.
Главное
коротко объяснить → понять задачу → показать релевантный сценарий → предложить следующий шаг.