1. Эта задача сейчас вообще актуальна?
  2. Такой канал сейчас используете?
  3. Новых клиентов сейчас активно ищете?
  4. Новых поставщиков рассматриваете?
  5. Сейчас это закрываете своими силами или через подрядчика?
  6. Кто у вас отвечает за это направление?
  7. Есть смысл показать на вашем примере?
  8. Это потенциально интересно или сейчас не в приоритете?
  9. Вернуться к этому позже или вопрос в принципе неактуален?
  10. Кому лучше адресовать этот вопрос?

Как выбрать

Для первого письма — минимальное обязательство.

Для Follow-up — другой угол.

Если не уверены в ЛПР — спросите, кто отвечает.

Для последнего письма — «сейчас или позже?».

Что хуже

«Что думаете?» слишком широко.

«Когда созвонимся?» часто слишком рано.

Пять вопросов подряд превращают письмо в анкету.

Главное

Один вопрос — один понятный следующий шаг.